开创仅三年就取得成功在Nasdaq发售的社交媒体电商拼多多，由于很多市场销售仿冒仿货而深受异议。
如出一辙，在大洋彼岸的美国，也是有一家爆红的电商问世。这个被业界称之为“美版拼多多”、名叫Brandless的企业，创立仅一年，就得到了来源于软银集团的2.4亿美金C轮股权融资。
尽管一样主推特价商品，但与拼多多不一样的是，Brandless广受好评，难得少有异议之声。那麼，这一“美版拼多多”的成功秘诀是啥？又给大家产生了什么启发？
01靠近“美版拼多多”
欲研究Brandless的成功秘诀，务必先弄清楚它是一家如何的企业。
在不断访问 Brandless的官方网站后，小编的切身体会是其“与众不同”，实际有三点：
第一， 全部产品价格一律3美元。
从网址上能够 见到，Brandless服务平台展现的各种各样产品，从食品类到洁面乳再到办公室套服，统统定价3美元。这非常容易令人想到到走在街上，常常会听见一些店面传来的例如“这一九块九，那一个九块九，统统九块九”的广播节目声。但是，大部分人很可能在历经店面时，通常连脚步都不容易缓减一分，更别说入店访问 产品了。
缘故非常简单，大家针对价格便宜的产品早已产生了“低质量”的印像，正所谓“划算没好商品，好商品不划算”。殊不知，综合性多方面材料看来，Brandless上出售的产品价格尽管也低得吓人，但接到货的顾客却陆续赞叹不已，这足够证实产品质量的通关。
第二，全部产品也没有知名品牌。
知名品牌针对大家的诱惑力是极大的，一件产品能不能赢得顾客亲睐，知名品牌通常饰演关键人物角色。一切店家都恨不得摇身变成众所周知的热销知名品牌，便于在消费者心中中的产品台阶中攻占主阵地。殊不知，Brandless却偏要逆流而行，全力实行“无知名品牌”产品，以生产加工替代从全世界优选名牌商品——如同它名称的汉语含意（Brandless：无知名品牌）一样。
掏钱选购没品牌的产品，是大家害怕想像的事儿。但是上年才创立的Brandless却迅速打开了无品牌商品的销售市场，并得到了巨大成就。
第三，“极简风格”风靡。
一来，Brandless仅有300好几个SKU，这与在我国动则上千万个SKU的流行电商服务平台对比，彻底是九牛一毛。但是，Brandless压根并不是靠总数制胜，它将产品的SKU精简单化，每一个产品类目当中只挑选一款最好是的，这既能根据规模效益控制成本，又能免除顾客选择的苦恼，提升买东西感受。
二来，依据产品展现照片，服务平台上全部产品的包裝都极为简洁，除开一个乳白色的标识外，再无别的，就连LOGO都看不见。这也充足突显了其“Less is More”的核心理念。
到此，“美版拼多多”不同寻常的轮廊已大概刻画结束。
02取得成功借助三大秘密武器
一切一家公司都必须赢利，就算是价格便宜到绝世的Brandless都不除外。
毫无疑问的是，3美元的廉价确实是很多人挑选Brandless的主要缘故，如同在我国的拼多多，凭着廉价优点，三年便攻占了三亿客户的销售市场。殊不知，事实上，只靠廉价优点是没法吸引客户并获得认同的，大家买更好货依然会趋向于挑选流行电商服务平台。
深入分析能够 发觉，“美版拼多多”往往可以大福大贵，借助的是三大秘密武器：
第一，革除品牌溢价。
在Brandless创办精英团队来看，绝大部分顾客都是会遭遇那样一种情况：花了15美元或10美元，却买来一件使用价值仅有2美元或3美元的物品，而多出去的那一部分开支，就是顾客为品牌溢价的付钱。如同一个一般的使用价值0.5元的曲别针，一旦贴到了蒂芙尼（Tiffany&Co。）的标识，立刻能够 卖到一万元，高价位的身后恰好是知名品牌的股权溢价效用，而知名品牌的额外使用价值在许多情况下远远地高过产品的具体使用价值。
值得一提的是，许多知名品牌企业为品牌推广和营销渠道所投入的昂贵花费也间接性返给了顾客。却不知道，许多顾客真真正正高度重视的是非常值得信赖的产品自身。
由于之上考虑到，Brandless明确提出了“无知名品牌税”，回绝在全世界范畴内优选品牌商品，只是生产加工，其所卖的产品由美国的数十家经销商独家生产生产加工，彻底完成了产品从加工厂直通客户手上，清除了全部的正中间商品流通成本费；再再加上简约风格的核心理念，进一步减少了成本费。如此一来，顾客只能以产品自身付钱就可以，而不用再操劳附加的品牌溢价，这也顺从了总体目标客户群的潜在性要求。
至关重要的是，Brandless并沒有由于质优价廉就在品质上打折。为了更好地保证 每一款产品的品质都能做到最大规定，Brandless的研发中心对每一款产品都开展了严苛的检测与不断的实验，从而在确保服务平台展现的全部产品都品质上等的另外，也提高了顾客的买东西感受。
第二，粘住顾客的会员制度。
为了更好地提升 顾客复购率，提高顾客粘性，Brandless也发布了名叫“B.More”的会员制度，其闪光点取决于客户只需交纳36美元的信用卡年费，就可以享有全部订单信息完全免费派送的贴心服务；而不是vip会员的客户，则扣除每一次五美元的运送费，或购满39美元就可以免交运输费。如此一来，Brandless不但完成了快速拓客，也让自身商品的渗入范畴进一步扩张。
此外，Brandless每一个一季度还会继续给顾客邮递“划算报告”，上边详尽纪录着在Brandless上选购商品的价格同别的零售商产品报价的较为，从而提示顾客：在Brandless上消費更为价廉物美，并且“挑选她们，你要能够 节约大量”。
第三，兼顾责任感。
Brandless不甘心只做一家零售企业，在产品价格这般便宜的前提条件下，Brandless也要大搞公益慈善。她们同美国慈善机构Feeding America协作，在服务平台上每交易量一笔订单信息，便会为有必须的人出示一顿正餐，如果是“B。 More”vip会员的订单信息，一次将捐助两餐。2018年2月，Brandless因捐助25万顿正餐给Feeding America，得到了NewCo Honors的本年度最好企业奖；截止2018年7月底，Brandless早已总计捐助150万顿正餐。
这般来看，Brandless所追求完美的不仅限于为大量人出示价廉物美的日常用具，也是用实际行动正确引导着一种全新升级的当代消费方式。这类作法不但突显了一个公司的责任感，还让众多顾客如数参加进去，从而让本身知名品牌的认同度深受提升 。
除开以上三点经营理念外，Brandless好像也逐渐借势营销新零售，于2020年6月在洛杉矶市设立了第一家线下推广门店。殊不知，这个线下推广店面却不以销售产品，只是切实营销推广Brandless的知名品牌及其商品核心理念，另外为顾客产生全新升级的买东西感受，填补网上的不够。
实际看来，店面按时举行系列讲座，邀约食品类、身心健康、美妆护肤、社会公益等各行业的权威专家来演说，并出示当场品尝试吃的服务项目，近距观查顾客与产品的互动交流。这也突显出Brandless“以民为本”的运营服务宗旨。
03中国电商能够 学习什么？
尽管被称作“美版拼多多”，但Brandless并沒有像拼多多那样深受异议。那麼，Brandless能够 给大家中国的电商产生什么启发呢？
最先，产品质量要通关。
追求完美高品质产品是顾客永恒不变不变的追求，所有人出钱消費，都期待产品质量是有确保的，可以充分运用其实用价值。谁都不愿意购到品质拙劣、不经过一用的低劣产品。就算价钱再低，都不应在品质上打折。如同Brandless那般，在全部产品都市场价3美元的前提条件下，仍然不惜成本来把控品质。因而，针对零售商而言，下大力气对生产制造、供货、市场销售等各个阶段的严格监督，进而让顾客购到高品质的产品，这既能提高顾客买东西感受，又可以获得用户评价。
次之，以顾客为管理中心是重要。
眼底下已进到“顾客领土主权时期”，顾客早已变成了零售行业一切使用价值的立足点，一切新技术应用的运用与商业运营模式的调节，实质上全是为了更好地能够更好地掌握顾客的买东西喜好与特性，进而为她们产生更强的买东西感受。实际上，顾客规定的只不过是高质量、低价钱与好服务项目。因而，零售商何不参照Brandless的运营模式，在确保产品质量的基本上，根据各种各样方式来控制成本，并提升售前服务、售中与售后服务的一系列服务项目，真真正正保证让顾客认同与令人满意。
最终，进一步拉进与顾客的间距。
拉进与顾客的间距，既是物理学间距也是心理距离。在“以民为本”的新零售的浪潮下，把握住了顾客就相当于把握住了创业商机与使用价值。因而，除开品质、价钱与服务项目外，零售商还应自主创新各种各样运营模式，提高与顾客的互动交流，搭建多种多样消費情景让顾客可以亲身参加进去，并得到愉快的感受。比如，做公益打造品牌友好度、及时反馈划算信息内容、按时举行线下推广活动等，全是可供参考的方法。
