一旦趣头条停止“掏钱买客户”，还能生存吗？
朋友圈不仅有新闻人，也是有商品、经营、创业人等Maker，她们通常拥有不一样角度。
新闻人关心商业服务的正外部性，难以喜爱“仿货”拼多多平台、“庸俗”趣头条。抨击本便是岗位义务，“掏钱买客户”更为深了对这个企业的藐视。
Maker的工作中则是动手能力造就，对新生事物的下意识并不是抵触只是了解，随后利润最大化地发掘它的使用价值。
我赏析新闻媒体的批判精神，但做为Maker，我更关注“庸俗”以外的事。趣头条仅用2年時间便从0到6200万MAU再到发售，迅速变成大佬们不能忽视的能量，它究竟做正确了哪些？
假如您有Maker角度，大约不容易回应文章内容最初的难题，只是反问到：为何要停止补助？由于提问者的潜在性心态是抵触，默认设置补助并不是好事儿且不能不断。
对大部分人来讲，即便有耐心去好几百页英语招股说明书里寻找答案，“发福利、圈客户、发售”才算是一个易了解的方式，大家更擅于找寻直接证据加强现有认知能力，而不是反过来。
例如，趣头条“本年利润”表明：尽管客户持续增长，但亏本也在同期相比扩张。那麼对这类內容汇聚器来讲，“掏钱买客户”便是一种虚假繁荣。
但实际上，这类剖析是一种不正确，不但有意忽视了现金流量，并且內容汇聚器仅仅谭思亮（趣头条创办人）的专用工具并不是目地，一切要返回该笔做生意的起始点。
谭出生于网络广告领域，那边不缺聪明的人，但2016年的他大约是里边最有念头和执行能力的。
同行业都是在构建DSP服务平台（线上广告营销系统软件），从百度搜索、搜狗搜索等大企业购买流量，再转让卖给广告商。他则换了一种游戏玩法：立即从本人手上购买流量。
假如把趣头条看作广告投放平台，那麼掏钱买的就并不是客户是总流量，成本费很低的总流量。融合“本年利润”和“现金流量”看来，它是一笔非常好的做生意。
1.
在2018年姿势形变前，趣头条给客户的补助仅有一部分会被获取，未开支的补助虽被记做成本费造成“本年利润”账目亏本，但生产经营一直在出示正现金流量。这代表着，该笔做生意能够自主造血功能。
收益表
现金流量2.
比照DSP服务平台方向标——美国股票企业TheTradeDesk。2017年在该服务平台产生的广告宣传支出是15.56亿美金，记帐收益是3.08亿美金。2016年，趣头条广告宣传收益5788万余元，客户获取补助1390万余元。
换句话说，DSP服务平台的“大哥”收了一百元宣传费，80元用以总流量，自身只有留二十元。趣头条这个新广告传媒公司则仅用二十元购买流量，自留80元。
3.
与别的DSP服务平台对比，趣头条多了一个专用工具——內容汇聚器。这一专用工具不但能够提升 客户时长，从而提升 广告营销，并且成本费很低。2016年趣头条的內容产品成本基本上为零，产品研发成本费仅有260多万。
这难道说还算不上一笔好生意吗？
遗憾的是，廉价总流量沒有不断很久。2016年趣头条从本人那里购买流量是二十元，2017年市场竞争激烈变为50元，2018年上半年度冲击性发售、姿势形变飙涨至80元。
恰在此时，趣头条却凭着內容汇聚器阴错阳差地变成大佬较量标准砝码。在过去的一年里，腾讯官方遭受今日今日头条的超强力挑戰，前面一种在手机端丢弃的市场份额类似正好是后面一种的提高占比。
从而，腾讯官方入股投资，趣头条的小故事逐渐向內容汇聚器发展趋势。
当我觉得趣头条的财务报告，第一觉得是这一精英团队欠缺一个会讲故事的人。
说故事并不是画饼，只是一种稀有的运营工作能力。好的经营人通常能够清楚论述企业的企业愿景与优点，并站得住脚。
在趣头条的小故事里，它最少搞糟了三件事：
1.沒有面对提出质疑
只注重“我国No.2內容汇聚器”，实际上实际意义并不大。
一是由于和今日今日头条规模相差太大，并没做到防伪线，并且增长速度在变缓。美国股票投资分析师免不了对趣头条“掏钱买客户”的实效性造成提出质疑。
二是由于增加MAU的成本费从以前的15元飙涨到110元，即便是No.2，也不能回应销售市场对收益时间长的忧虑。
趣头条想突袭发售渡过冬季，姿势形变能够了解，但一定要把发展前景和真真正正优点说清晰，才可以消除提出质疑。
2.方位模糊不清
在简而精的电影路演PPT里，趣头条刻意取出一页注重与澎湃新闻网的战略合作。
磅礴是一家好新闻媒体，但就內容汇聚器来讲，“趣头条 磅礴”的组成既不能处理內容产品质量问题，都没有想像室内空间。
做新闻媒体，非常容易深陷渠道营销或是内容为主的争执，这类对立面发展趋势到高潮迭起便会变为方式 內容。在Web1.0时代，AOL和时代华纳于1999年高姿态合拼，北京媒体于2000年联办千龙新闻网。最终大家才知道，客户要想的并不是方式 內容，只是新的信息内容方式，例如随意检索，例如接纳信息内容消息推送。
在移动互联时期，更划算的网络带宽，更高的手机运行内存，让快手和抖音证实了小视频的市场的需求。
趣头条既已见到并逐渐做，就不应该仍在原地不动迟疑不决，再花篇数讲什么付钱內容、新闻媒体协作。虽专而精，却大而无当。
3.沒有读通优点
假如说腾讯官方入股投资是为了更好地抵御今日今日头条，那麼京东商城呢？
在《美团是一个比特机器》里，我曾经读过互联网技术是一个慢慢推进的全过程。
“了解互联网技术，先要了解它的基本TCP/IP协议。七十年代的生物学家设计方案这套协议书，便是为电子计算机间的沟通交流出示通用性“语言表达”，让世界各国的电子计算机连接在一起，完成“文字”传送。互联网技术的关键便是“文字”会话。比特犬（Bit）是这类“文字”的最小单位。无论哪一个领域，都将从分子转换为比特犬，但转换的依次顺序与难度系数水平是不一样的。”
尽管移动互联的网友增长速度在变缓，但最终一批加入者的应用水平却在加重。
趣头条的关键資源已经在此。
不久前，亚马逊市值提升亿美元，沃尔玛超市却不上3000亿。仅论零售业务，沃尔玛超市卖得不比amazon贵。amazon的优点不取决于廉价、方便快捷，而取决于Leadgeneration（潜在用户开发设计／正确引导市场销售）。你不一定每日经过商场，但只需网上，便会先遇到amazon掩埋的销售线索。
趣头条找到一批互联网技术应用水平已经推进的客户，她们对价钱比较敏感、共享意向高，75％的客户来源于已申请注册客户的强烈推荐，纯天然具备社交媒体特性。
除开拼多多平台，一切电子商务只需不愿舍弃三线及三线下列大城市的销售市场，就不可以随便忽视趣头条这一总流量通道。
格竹集是一个求知欲丰富多彩的微信公众号，你能在这儿读到一个Maker眼中的商业服务、高新科技与新闻媒体。
