在找产品的时候，我们经常会遇到在保险公司官网找不到产品的问题。这种情况不仅与保险销售渠道的问题有关，还与保险的独特属性有关。
一、想买的保险，为什么官网找不到？
主要有以下3个原因：
(1)保险公司官网只展示部分畅销产品，不需要展示其他上百种产品，即使展示也不会促进销售。
保险是价格非常不透明的产品，保证内容相同。不同的产品可能相差数倍，所以有一些特殊渠道定制的微利产品，在官网根本不会展示。
同一产品，备案名称和销售名称不一样，甚至不同渠道的名称也不一样，在官网找不到。
二、如果官网找不到的产品，在哪里买更靠谱呢？
目前买保险的渠道，大概有以下6种。
代理渠道在【1】代理人渠道：最常见的接触人群，也就是传统印象中的保险业务员。
优点：代理商是最接近客户的人。由于保险的高度个性化，代理人可以面对面详细讲解大病保险、年金保险等复杂产品，这是代理人最大的优势。
劣势也很明显：由于就业门槛低，竞争激烈，团队良莠不齐，很多员工素质低下。为了完成销售，有很多误导销售的案例。这也是人们过去认为“保险是谎言”的原因之一。
【2】银行保险渠道：人对银行有天然的信任感，通过银行卖保险很正常。
银行保险渠道的优势是：银行更受老百姓信任，产品收益明确，投保方便。缺点：产品以分红保险、万能保险等金融保险为主。部分产品的复杂性在银行柜台的短期沟通中无法解释清楚，容易误导，相关报道屡见不鲜。
【3】团体保险渠道：通常是公司为员工集体投保的产品，主要以员工福利的形式。
团体保险的优点是：一般大部分公司免费给员工，或者只收取极低的费用。缺点：团体保险主要是公司的福利，一旦离开公司，这个福利就没了。
目前，【4】经纪代理人渠道：部分保险公司专注于开发竞争力明显的产品，而产品则通过专业渠道销售，即“保险经纪公司”和“保险代理公司”。
优点：从用户的角度出发，根据客户的基本情况，我们可以选择整个市场上最适合的产品，推荐给客户。
缺点：目前保险经纪人还没有被大多数用户所熟知，处于市场培育阶段。
【5】电话销售渠道：没有接到任何在中国推广保险的电话，这基本上是不可能的。
优点显而易见：可以方便快捷地联系客户，不用见面。
缺点：E销售专注于销售产品，没有考虑客户的实际需求，不管你的收入是五千还是五万。大部分电销产品性价比低。为了减轻支付压力，一般都是按月支付，相当混乱。
在【6】互联网渠道：买保险的本质是买合同。因为没有库存压力，保险自然是适合线上销售的产品。
优点：互联网保险更懂用户，用户在网站上体验更好。况且由于线上直销，去掉了代理和销售的成本，价格也相对有优势。
缺点：保险是复杂的金融产品，有些人还是需要代理人一对一的解释和服务。然而，随着信息更加透明，用户选择保险的能力也在逐渐提高。
三、常见问题
【1】不同渠道买保险，价格一样吗？
“同一个保险产品”，价格只和年龄、性别、身体状况有关，和渠道无关，所以从不同渠道购买同样的保险，价格是一样的。
【2】不同渠道买的保险，理赔一样吗？
无论你通过哪种渠道投保，理赔都取决于合同本身的条款，无论是从代理处购买还是网上购买都没有区别。当然，还是建议做好健康告知，了解保障内容、免责条款等
