小米不缺乏新闻报道，在庆贺完手机出货量全年度提升一亿台上，Q3财务报告又迈入一片欢呼声，手机上价格提高、国际市场猛增、互联网技术收益暴涨、喜提美图这些……
唯有，小米少了一个精典。
双十一购物狂欢节早已以往10几日了，坚信大伙儿抢货的快递公司也基本上都收到了，小米早在11月12日就公布了自身的“双十一战况”，突显向群众展现了以下几点：
1、大家总计全知名品牌新零售销售量52亿，是数最多的。
2、小米天猫店自2013年-2018年持续六年付款额度第一。
3、是我128项品类第一。
那麼，在对雷军的一片欢呼声中，大家为何说起“小米没精典”呢？
01
单一精典到机海战略
更改不上性价比手机的标识
小米发家于MIUI，依靠MIUI小区的发展趋势，逐渐产品研发手机上，市井一度传言小米雷军偷学技能魅族黄章并获得黄章的确定，但这并不可以阻拦小米的进展。
2011年8月16日，小米手机发布会暨MIUI周年纪念粉絲庆典活动在798举办，小米手机1宣布公布。12天后，小米手机1千台工程项目收藏版逐渐开售，并在同一年12月18日网上开售，小米手机上15分钟售出了三十万台。
1999元的价钱，拉进了我们中国人应用智能机的间距，小米喊出来的宣传口号是“为发烧而生”，但事实上还比不上此外一句来的具体“为性价比高为之”——小米为自己的标识是：同样的价格，最大的配备；同样的配备，最少的价格。
按照出色的性价比高，小米手机上获得了强悍的发展趋势，它是不可置否的客观事实，而且这一精准定位，让刚在中国盛行的智能机客户，逐渐关注系统版本、CPU、显示屏尺寸及屏幕分辨率、GPU这些多个的硬件配置指标值，这不得不承认是小米取得成功的地区，直至今日，所有手机的新品发布会，硬件配置一部分都依然是重中之重。
殊不知也是这一精准定位，让小米身上了无法甩开的束缚——千元手机。再加上2013年7月31日红米note的开售，小米就难以在品牌溢价上取得进步了。就算是到2015年一月15日小米公布旗舰级小米Note，2016年10月25日公布小米MIX，依然在价钱上难得提升。
尽管这种产品系列的扩大，在销售市场上对竞争者有一定的阻击功效，但具体情况是：精典手机上发展战略，被机海战略替代。
明眼要看出去，机海战略较大 的功效是商品覆盖范围广，竞争能力强，不良反应也很显著：知名品牌团队的凝聚力弱，品牌溢价功效低。
就算是到一年后，雷军在北京故宫公布小米MIX3（另外这一天还发布了小米手机上2018年销售量超出一亿部），任何人都感觉它是一款没有什么很大缺陷的手机上，给人的觉得依然是：它在充足划算的价钱上完成全面屏手机、赠予快速充电基座、照相平稳提高、发展存储由64G变成128G、骁龙845、OLED屏。
尽管这款手机上的后背指纹识别有点儿缺憾，面部识别作用都没有发生，但这针对你玩游戏淘宝刷销量来讲，实际上是没有什么很大的危害——这实际上也就是小米手机上忠诚客户人群的最立即的感官：低价钱，堆硬件配置，卖配备。
小米手机上商品遮盖02
“耀米对决”惨败
文字类游戏是没有意义的
依据京东商城、天猫商城的平台网站统计分析，小米的敌人之一华为公司集团旗下的荣誉知名品牌，早已持续9个月销售量及销售总额早已完爆小米了。
在双十一京东商城、天猫商城的品类销售量上，荣誉以7款之多刷屏前10，小米仅有一款进到前10，因此 小米开始了自身的文字类游戏：新零售全类目，决口不提手机上的，就算提，也是细分化的小行业，例如1000-2000价格的销售量总冠军是小米8高配版。
难题是，谁关注这一价格哪位第一呢？相信一切正常状况下大部分人要选用天猫商城、京东官方数据信息，而不是下面的图中的这一数据信息。
此外，3000-4000称作中档能够，说起是高档，怕是说不来去咯，更何况小米MIX3官方网标准配置版，价钱但是3299，与荣誉magic2官方网标准配置版的3799对比，依然有很大的价钱差别，实际上那样比照，会更搞清楚小米“为性价比高为之”的标识。
题外话，目前中国智能机高档前线，应该是零售价5000 之上了。
因此 ，小米的官方网宣传策划绘画风变了，越来越不好像买手机的了，越来越好像卖产品的了——假如你了解这是由于新零售——这一锅，马老师的新零售怕是不太好背的。
自然还可以那么想，余承东吹过的牛，类似都完成了。雷军服务承诺的发售总市值翻一倍，倾翻是还没有翻一倍，对比股价，摔倒是跌来到8.7%（数据信息截至2018年11月21日16时40分），雷军急着把双十一销售总额以自发公示的方式传出去，也是有平稳股票价格的行为。
可是资产是比较敏感的，销售市场是比较敏感的，针对数据和文字类游戏，资产难有认同。
全类目、新零售、全情景，听起来挺高端大气的，天猫店付款额度第一，看上去很美，可是，这一锅，新零售背不了。
杂货店便是杂货店，两年发展趋势出来，雷军活生生把饰品店取得成功更新改造为杂货店了——128个类目单项工程第一，听起来全互联网技术3C知名品牌就数小米最厉害了，宛然小米变成天猫商城京东商城以后第三大电产品台了，过意不去，远远地并不是。
由于这种类目，很有可能彼此几乎也没有听过，不相信？
你能去这一知乎问答的回应看一下，官网认证为“小米电视机”得出的回应。（传送器：https://www.zhihu.com/question/53315811）
小米无线路由器、小米电饭锅、小米智能扫地机、小米近视眼镜、小米血压仪、小米手机自拍杆、小米双肩背包、小米围脖……对，这种都是在小米官方旗舰店有市场销售，你是小米中重度病人么？总之我毫无疑问并不是。
品牌溢价和知名品牌多样化，在互联网的发展的今日来看，是不太可能保证统一的，更何况，小米除开中重度应用小米知名品牌在全部领域创建一定的商品，并根据小米手机模式来开展互联网销售以外，仿佛都没有其他游戏玩法了。
在今天来看，不一定是件好事儿，最少是降低了小米知名品牌的认可度。
03
财务报告：看上去很美，薄弱点却许多
小米2018年1-9月份会计状况小米Q3收益是508亿人民币，较同期相比提高49.1%。在其中国际业务、IOT及其日常生活日用品、信息服务的同期相比收益增长幅度各自做到112.7%、89.8%、85.5%。这一看起来极致的财务报告也为小米股票价格打过一针兴奋药——上涨幅度一度贴近5%。
财报称：
2018年第三季度，智能机各分部收益由2017年第三季度的rmb257亿人民币提升36.1%至rmb350亿人民币，在其中市场价在rmb2000元之上的智能机奉献的收益占大家智能机全年收入的31%。手机上总销售量是33三十万台，提高了20.4%。
2018年第三季度IoT与消费水平商品各分部的收益为rmb108亿人民币，较同期相比提高89.8%，智能电视机的全世界销售量于2018年第三季度同比增加198.5%。
2018年第三季度信息服务同比增加85.5%至rmb47亿人民币，再加上自带收益提升，广告宣传收益同比增加109.8%至rmb32亿人民币。互联网技术个性化服务的收益同比增加49.7%至rmb15亿人民币。
2018年第三季度国际市场的收益占大家全年收入的43.9%，国际市场收益同比增加112.7%至rmb223亿人民币。
喏，小米三季度财务报告最关键的一部分在这儿了。
是的，在财务报告里边，你找不着单独的内地销售市场的销售量、内地销售市场的市场占有率及内地销售市场的毛利率。
你看不见小米的本营，中国内地的数据信息——它是很恐怖的一点，代表着哪些？代表着是否小米在最关键的销售市场逐渐丧失主导权了？逐渐丧失领域管理者的影响力了？逐渐丧失领域榜样的影响力了？
而依据全新的销售市场调查研究报告，小米第三季度在的销售量降低了15%，市场份额降不上9%，降至第五。
显而易见财务报告也是有目的的逃避这些方面的內容，仅仅注重了小米在中国内地的线下推广一部分，这针对互联网技术发家的小米手机上而言，但是是在补之前的欠款，并不是什么扩大。
小米素来把自己界定为“互联网公司”，而不是硬件配置企业。但事实上，小米便是一个硬件配置企业，这一点在其信息服务的比例中表露毫无疑问——并且小米的硬件配置企业特性，总是愈来愈“硬”了。
在Q3财务报告中，小米信息服务全年收入是47亿人民币，占有率9.2%；小米的国外信息服务收益占信息服务全年收入4.4%，简易算一下小米的国外信息服务收益是1.88亿人民币，这相对性于该季度小米在国际市场223亿人民币的收益对比，可以说不值一提，在508.46亿的Q3总营业收入里边也是能够忽略。
此外，小米把广告宣传收益独立整理出来，小米是想变成广告传媒公司么？其自带的手机软件有侧门，电脑输入法立即转到借款网页页面他不晓得么？电脑输入法默认设置打开录音功能他不晓得么？个性化服务和自带手机软件的广告宣传收益，难道说是以放弃客户体验为成本的么？应当并不是的，可是盈利驱动器下，小米迫不得已资产工作压力，做的更加激进派了一些罢了。
没有钱你也就借款啊——小米手机知道你一般 而言，互联网公司最基本上估值模型为：普通用户使用价值×用户数。普通用户使用价值出示了转现的深层，用户数出示了转现的深度广度。
MIUI社区论坛的极客自发性营销推广、米粉节的粉絲自发性分享、雷军振奋人心的有关5%服务承诺的演说、B站在瘋狂分享的视頻、基本上每日打广告的LOGO这些……这种很有可能的加持，在小米的身上，难以转现。
依据Canalys的材料，2018年第三季度小米在欧洲销售市场销售量同比增加386%，按智能化手机出货量算，排行领域第四，可是高档的三星跌掉的市场份额，则被华为公司吞掉（欧州是华为公司较大 的国外销售市场），基本上与小米不相干。
小米入欧，开启的依然仅仅——中低端销售市场，小米依然是一个硬件配置企业，小米依然不能满足互联网公司的特性。
小米2000元之上高档机市场销售占有率是31%，不清楚小米企业的高档是怎么界定的，依照智能机销售总额350亿人民币，市场销售3300万部测算，小米手机上均值市场价1060元。不清楚高档收益是怎么来的，1060元不管如何看怎么计算，全是千元手机的水准。自然，我们无法见到荣誉的统计分析，没法评定荣誉的具体市场销售，也就没法评定小米高档机的市场销售占有率是高或是低。
让人难解的是，小米的CFO还给自己高端智能手机找一个阶梯下：“高档，大家理解是用了较为高配备，而不是拼了命抬价。”
还并不是又返回“性价比高”上面了。
04
美图之后，小米还差多少手机？
4月3日，雷布斯通过微博证实，小米已投资黑鲨手机，10天后，黑鲨游戏手机发布。随着普及型红利消失，智能手机市场陷入了增长乏力的通道。在市场增长趋缓、份额向头部品牌集中的情况下，垂直细分市场成为新兴品牌的发力方向，随后，荣耀发布荣耀play游戏手机，由此可见游戏手机市场将趋热，竞争也会越来越激烈。
8月22日，小米首席产品经理Jai Mani确认在印度发布Pocophone F1，剑指一加手机。
据Counterpoint公布的2018年第二季度（Q2）印度高端智能手机市场数据显示，一加在印度高端智能手机市场（价格大于30000卢比）增速高达446%，市场份额占比高达40%，已经超越三星、苹果，成为印度高端智能手机市场第一名。这是作为印度手机市场老大的小米不能坐视不理的，狙击一加手机6或许就是PocoPhone F1的使命！
而不久后，一加6T发布，印度市场更加竞争激烈。
11月19日，小米发布公告，获得美图手机30年全球运营权。
加上红米、小米、红米NOTE、小米NOTE、小米MIX……现在小米有多少手机子品牌了？投资黑鲨，是要进入游戏手机领域，这个可以理解；创立新品牌POCOPhone，在国外发售，想独立运营学习OPPO系的一加，也能理解。
可是变相“收购”美图是为了啥？并且收购成本可不低：
“第一阶段，手机卖出去，10%的利润分成，持续五年时间；第二阶段，手机按固定分成，每年给美图保底1000万美元，手机之外的智能硬件每年按毛利15%分成。”
而美图有什么呢？财报里面提到两点：
1、美图的影像算法和技术；
2、美图在女性用户中的品牌。
但是并没有提到，美图现在亏损已经超过30亿了，美图接下来要发展，就算简单的美图提供影像算法和技术，小米开发手机及其他硬件，小米负责美图全球的品牌运营，也不是一件容易的事。
对此，财报里面是这么表述的：
“借由我们在硬件、软件、AI、互联网服务，供应链及高效的新零售网络方面的能力，我们相这这一战略伙伴关系将为我们的智手机业务提供新的增长点。”
说到底其实没看出小米到底想搞什么，怎么搞？
犹记得小米MIX3发布会，雷布斯可是放了卫星的：今年小米影像部门有没有年终奖，就在于能不能在拍照上超过友商（华为P20）。结果现在收购一个美图，就为了获得影像技术及可能的女性用户，这是打脸原来小米的影像研发部门么？还是打脸雷布斯拍照已经超过友商了？我们不得而知。
05
小米是想继续做精品，
还是想把杂货铺再开大点？
不知道小米的杂货铺准备怎么开，反正在笔者看来是不怎么乐观的。
1、产品趋同越来越严重，小米8发布跑到深圳来，业界总觉得是给华为个下马威，结果拿出来一个小米-Apple的小米8，这款手机被认为是中国模仿AppleiPhone最成功的手机，不知道雷布斯看到这个评价是怎么想的。小米MIX3发布前的预热，微博先发了一张图片，说撞脸“荣耀magic2”，要知道荣耀magic2提前发布了全面屏。
2、小米缺乏高门槛的护城河技术，直白点就是别人模仿不来的专利核心。
我们常见到的一些因素，包括性价比、生态链这些都是很容易被其他友商超越的，唯独核心技术是没办法超越的——性价比、生态链这些对于资本驱动的智能手机市场来说，真的不算啥。
自从小米发布以来，在性价比、生态链上，小米接二连三的遭遇到魅族、荣耀的diss，也遭遇到一加、锤子等的对比，可是现在荣耀一家不屑于和他比了，人家的目标已经是全球3-5名这样子了。
至于华为，早就站到第一梯队了。甚至到了今天，联想的常程都还在不断的“碰瓷”小米，为什么，就是因为性价比、生态链这东西太容易追上来了，唯有技术专利是最大的增长点。
至于小米现在有多少核心专利，估计只有行业内人有发言权，在手机行业，从基带到协议到芯片等等专利，小米估计就是小弟弟。
而研发开支，在财报中显示，研发支出为15.344亿元，占比不过3%，这叫什么高科技企业？不就一组装公司么？
3、海外市场看起来不错，可惜都是低端机型，即便在欧洲这样的高消费市场，依旧是低端机型为主，何况小米才上市就在英国玩国内“饥渴营销”那一套，遇到较真的英国人，直接把网站代码贴出来，公然作假啊，这是。
不知道以后小米的路怎么走。
4、小米自诩为互联网公司，很期待互联网业务的收入达到一个很高的比例，否则作用超过3.5亿的MIUI用户，不能将其转化为互联网用户，而仅仅是一个硬件用户，那这是小米的悲哀。
以上，就是一点分析。
期待12月4日，高通旗舰芯片8150（855）发布会，在OPPO/VIVO没有拿到首发的前提下，希望是小米拿到的首发权，但是小米还没预热，也有可能被跳票，谁知道联想投票门引发的猜测是不是真的呢：外界曾传联投给高通是选票是为了获得旗舰芯片的首发权。
如果是，那么小米这个高通的旗舰芯片铁打不动的首发伙伴，就真的难咯。毕竟小米现在需要一个“精品”来提振一下市场了。否则财报中体现的小米发展的三驾马车“1、IOT再造手机业务；2、海外再造小米；3、硬件数据变现能力远超预期”估计就危险了。
现在，一个精品，对小米来说，至关重要。
