“国企机构臃肿、人心涣散。头越来越大，四肢愈来愈小”。
在我国联通混改计划方案执行近4个月后，老总王晓初直取存在的问题。过去大半年中，联通从内到外开展着“破旧立新”的改革创新：“减肥健身”、股份更改、战略合作协议、创立新企业、社会化导向性……
在经历了最开始的喧闹与提出质疑后，社会各界针对混改已慢慢趋向客观，大伙儿逐渐再次思索混改的目地与方位。而针对同行中国移动通信和中国电信网而言，她们亦在時刻关心混改趋势，终究这一措施触动着我国全部电信网领域。
改革创新大跨步：
1、职工换岗不失业
2016年9月底，联通被纳入第一批国营企业混改试点区，在经历10个多月后，混改面具终被解开。
联通曾发布消息，参加混改的公司包含腾讯官方、阿里、百度搜索、京东商城等好几家企业，共引进重金达780亿人民币。
混改随后逐渐，“大砍刀”最开始砍在了人员构成上。
“这不是裁人，是换岗但不失业，转到哪些职位因人有所不同的”。
依据联通官方网的数据信息，混改后的“精减减肥”，总公司单位总数降低33.3%，人员构成降低51.6%；省子公司组织 降低20.5%，工作人员职数降低15.5%。
在联通管理层来看，这一举动是“管理提升”的信心，客观事实也证实，从经营高效率、成本结构和人工成本上，“减肥”后都是有显著稳步发展的发展趋势。
但是，换岗就代表着再次配制工作中。王晓初也对于此事表明过忧虑：“庙拆下来了，僧人不太好分配，它是最艰难的事儿”。
“高管是想让职工都运动起来，也有些人因而离开”，联通內部人员向新智元称，往日的好多年中，有一些职工培养了疏松的工作责任心，让这些人去营业网点办公室并不实际，“减肥”对该类人的危害非常大。但从联通內部的架构看，此次“减肥”撤出公司的职工总数会操纵在1%，“联通全国各地的职工早已超出了25数万人，1%代表着2500人，就算离开，对全部公司的危害很有可能不容易很大”。
2、3%员工持股计划鼓励
“职工要获得股指期货，必须投入极大勤奋”，前不久，王晓初在接纳新闻媒体访谈时表露，联通混改要让关键职工与公司权益共享资源、风险性共担，因此将有3%的职工个股鼓励。
最近，联通好几家子公司已就持仓名册开展了公示公告，公告期为10天，现阶段现有一部分职工完成了持仓签订。
“大家的名册多是副处级之上的领导干部”，联通一家子公司职工在接纳新智元访谈时表露，本次员工持股计划不但在岗位级别上面有规定，并且还遭受了诸多标准的限定，比如前2年为禁卖期，严禁出让，开启期是三年等，最重要的是，三年内销售业绩均要做到考核指标，不然“功亏一篑”。
该职工直言，联通要获得更多客户，毫无疑问会从同行手上“争夺”，现阶段已给一部分子公司下发了新指标值，广泛反映销售业绩工作压力很大。
据了解，联通将于近日发布最后持仓名册。
2016年联通合作方交流会上，王晓初与百度李彦宏、腾讯等讨论跨界营销3、百度李彦宏等拟进高管
除职工转岗和员工持股计划外，联通高管的变化自始至终遭受外部关心。
1月23日，联通发布消息称，企业董职工监事拟提早换届选举，引进新的国有制公司股东和非国有经济公司股东意味着出任企业执行董事或公司监事。
据了解，我国联通监事会成员拟由7名扩张至13名，股东会中非独立董事共8名。
新智元注意到，在8人的名册中，有五人非联通情况。在其中包含百度搜索CEO百度李彦宏、腾讯官方高級实行高级副总裁卢山、京东首席战略官廖建文、阿里云服务器首席总裁胡晓明和中国人寿保险商业保险高级副总裁尹兆君。而别的三人为因素联通老总王晓初、经理陆益民和党组副书记李福申。
从当时引进私营战投额度看来，BATJ各自项目投资了50亿、43亿、110亿和50亿。
针对百度李彦宏等的添加，外部广泛认为是在推动联通加速社会化的脚步。
“一般来说，这种执行董事总是参加发展战略层面的制订，针对怎么管理和实行不容易牵涉过多”，单独电信网投资分析师冯远江告知新智元，不论是百度李彦宏或是胡晓明等，其关键活力全是分别企业和业务流程的发展趋势，因此她们总是参加联通发展战略的制订，针对怎样改革创新也要借助联通本身。但特别注意的是，这种企业毫无疑问会根据联通的“管路”下达一些互联网运营，这一举动也是为了更好地推动双重协作。
发展绊脚石：
1、固网业务流程止步不前
1月22日，三大运营商的年末成绩表公布。
在固网宽带网络层面，12月份仅有我国联通不增反减，其固网宽带业务降低96.4万户，总计达7653.9万家。而同行中国电信网，增加66万家，总计1.335三亿户。中国移动通信的增长速度可喜，净增254.八万户，数量达1.12687亿户。
“南电信网北联通的叫法早被摆脱了”，冯远江称，往日两年中，电信网和联通以大河为界区划了优点区，北方地区10省为联通优点区，南方地区21省为电信网优点区，而现阶段这一说白了的优点区已荡然无存。中国移动通信近些年在固网层面快速兴起，现阶段已与电信网的总计用户数十分贴近，而联通则与同行的差别越来越大。
这也许与联通的发展战略相关。针对固网宽带业务，王晓初曾在股东会上表明，联通不做积极调价解决，将大量从內容和服务项目层面下手。
但从现阶段的预期效果看，大部分客户仍会将价钱做为挑选的主要要素。
“宽带网络销售市场的收益在慢慢减低，客户也被刮分消失殆尽，若不开展价格竞争，联通要想再抢回大量的宽带业务，十分困难”，冯远江讲到。
2、线下推广方式不存优点
除固网宽带业务止步不前外，方式难题也是困惑联通很多年的顽症。
一直以来，联通都是在全国各地创建着巨大的营销渠道，但聚集的店面和很多业务员产生的是巨额的成本费，更关键的是，同行也在使用 同样的方法铺装方式，一些情况下的手机话费补助幅度要高过联通，在沒有多元化的猛烈市场竞争中，联通并不会有优点。
“大家做地区代理全是两三家一起做，谁返利越高越会关键推销产品谁”，北京海淀区一家第三方地区代理表明，方式的市场竞争一直很猛烈，从过去工作经验看，联通在返利上的优点不显著，这也造成 一部分营业员主动性较低。
除此之外，与同行对比，联通的客户经营规模相对性小，造成 渠道销售的店家总数也较少，这一样不利联通线下推广方式的发展趋势和维护保养。
更关键的是，联通的销售市场现行政策较变化多端，分销商对顾客的维护保养工作中不及时，进而造成 离网率较高。
联通也观念到此类状况，因此欲依靠混改扭曲这一局势：一方面，联通想依靠互联网技术的方式优点减少推广费用，降低方式造成的高额花费。另一方面，互联网运营能够完成差异化营销，更改了过去单纯性的手机话费补助，进而做到提升质量的目地。
在网上广为流传的联通协作卡资费套餐比照3、有喜有忧的腾讯大王卡
在12月份的成绩表中，联通当月4g客户净增443.八万户，2017年4g客户全年度总计净增7032.五万户，总计达1.74876亿户。尽管数据信息不太醒目，但联通与腾讯官方联合推出的腾讯大王卡，已超出了五千万客户，除此之外也有别的互联网套餐卡的扶持，这让联通的4g用户数较先前增长幅度很大。
腾讯大王卡等是不是能够协助联通摆脱困境？业界权威专家对于此事展现两大阵营叫法。
有权威专家觉得，尽管腾讯大王卡的发生提升了4g用户数，但其特惠幅度已经毁坏联通的目前价格政策，这很有可能会导致用户ARPU（每客户收入水平）的下挫，“（腾讯大王卡）总流量划算，谁还会继续独立去买你4g总流量？”
冯远江则觉得，腾讯大王卡这产品能够提升目前的客户构造，“如今有一些地域也有很多3G客户，这种互联网运营能够将这些人转换为4g客户”，除此之外，这类群体的猛增也会推动联通DOU（每月网上总流量）的提高。更特别注意的是，这一举动运用了腾讯官方的方式优点减少了推广费用，“这产品产生的迅速用户增长，才算是联通反击的重要”。
总结：转型必须時间和销售市场证实
2018年是联通混改具体落地式的一年，一样是有成效的一年。
近2个月来，联通在线客服已经不断全力地营销推广着“冰激凌套餐”，尝试以更特惠的价钱从同行手上“争夺”新用户。而预付手机话费的各种广告词也贴满了全国各地的营业网点。
王晓初的“连环拳”，毫无疑问已经加快推动着转型，这次转型关联到全部电信网领域，但必须時间和销售市场来证实。如同许多互联网技术办事，仅有执行了才可以搞清楚是不是有使用价值。
或许如同王晓初所言：点评混改优劣的关键规范是企业运营经济效益是不是提高，期待大伙儿翘首以待，我国联通会得出令人满意回答。
