针对拉卡拉已经推动的社区电商业务流程，拉卡拉老总兼首席总裁孙陶然并不掩饰自身的的激动之情。这名持续自主创业的退伍军人乃至说，“社区电商是如今最要我觉得激动的业务流程”。
进军社区电商
老赵北京回龙观小区周边运营着一家小卖部，因为小区内类似店面许多，生意一直全是凑合保持。
2020年10月，他在店面内置放了一台拉卡拉“开店宝”，而令他沒有想起的是，生意逐渐慢慢转好起來，很多人不仅逐渐在他这里消費刷信用卡，充话费余额、缴水电气，有一些情况下，还会继续排长队选购“开店宝”里出示的特惠产品。
老赵还记得有一天，有几十人在他们家的小卖部外排长队，而目地便是为了更好地选购“开店宝”社区商城上出示的特惠稻米。市场销售稻米本来并没有老赵的业务范围以内，可是根据“开店宝”的社区商城，老赵不仅无需一切成本费变成了稻米供应商，还从每一笔的稻米买东西订单信息中得到 了拉卡拉的购物返利。
协助相近老刘家那样的小卖部进军电子商务，恰好是孙陶然领着拉卡拉做大社区电商业务流程的重要一环。由于在他来看，下一个十年，未来社区店面可能是电子商务总流量的一个关键通道。
“将来的总流量通道在哪儿？一个是手机上，另一个是小区店面。”孙陶然说，拉卡拉期待为这种线下推广的总流量通道出示服务平台，机构这种小的店面为小区附近的人服务项目。他分辨，一旦有几万家相近的小商店发展趋势起來，便会在网络技术行业造成极大的使用价值。
“前不久，大家拉卡拉社区电商卖泡面，三个钟头卖了二十万桶，你能想一想这个是什么定义。”孙陶然说，现在是自由竞争，顾客的挑选过多，如何把商品效率高的营销推广出来 ，方式就十分关键。
也宣布由于那样，拉卡拉甘愿得出现钱奖赏，激励这种小商店营销推广拉卡拉社区电商业务流程。据一些连锁便利店的店家表露，顾客根据拉卡拉社区电商取得成功提交订单以后，每一单都是有十元的购物返利给店家。
拉卡拉出示的数据信息表明，拉卡拉“开店宝”新项目实行大半年多，现阶段全国各地营业网点已达数万家，北京市单独大城市就会有数千个拉卡拉小商店。礼拜天大限时抢购和每星期一团订单信息交易量最大可以达到每钟头一万笔。
创建市场竞争堡垒
事实上，看准线下推广社区电商的企业并不仅拉卡拉一家，许多的企业都期待进军这一将来很有市场前景的销售市场，但真真正正把这个销售市场做起來实际上十分艰难。而恰好是这类艰难，让拉卡拉创建了市场竞争堡垒。
“线下推广的活，是十分难干的。那么大的总面积，那么多的大城市，你需要把地面战机构起來，训炼起來，去推广服务，这一活是十分难干的。”孙陶然说，推广营销一直是拉卡拉的一个十分强的优点，而恰好是这类线下推广的遗传基因，让拉卡拉在社区电商的市场竞争中创建了市场竞争堡垒。
此外一个让拉卡拉对发展方向满怀信心的要素是—— “开店宝”把握住了小区商家们的要求。孙陶然说，在网络技术时期，线下推广店面有运用互联网技术做生意的硬性需求，而拉卡拉给了她们一个解决方法。
“线下推广店面只需不关闭，便会想把生意做得更强，有大量的人来，能够赚大量的钱，那如何可以把这个生意搞好？拉卡拉让你一个解决方法——用拉卡拉‘开店宝’。拥有‘开店宝’以后，店面能够出示大量的服务项目，有大量的人气值，可以用更划算的价钱来拿货，能够卖大量的种类，还可以来贷款。这一要求一定是刚性需求。”孙陶然说。
现阶段，全部拉卡拉集团公司有五千人上下，在其中有四千人是中国各省子公司的地面战。依照整体规划，拉卡拉提前准备今年底前遮盖2万家小区小商店，而2020年年末则将遮盖门店的总数提升 到十五万家上下。
网络金融智谋
除开变成一个合理的社区电商销售网站以外，拉卡拉紧紧围绕这一服务平台也有非常大想像室内空间，而进军网络金融则很有可能会是一个顺理成章的挑选。
网络金融实质是金融业，风险管控和运营是从事公司的基本技能。能搞好网络金融的理应是具有金融业遗传基因，基本技能扎实的公司，用这一规范考量，合乎的公司并不是很多，可是拉卡拉是在其中一家。
根据出示付款服务项目，拉卡拉以往两年累积了8000多万元客户，而每个月都是有近两千多万人根据拉卡拉信用卡还款。而根据大量客户以往累积的付款数据信息，拉卡拉为一部分客户逐渐出示“替你要”的联通增值业务。
“替你要”业务流程的方式是：客户信用卡还款的情况下，假如手上没有钱，能够申请办理让拉卡拉替你要，随后回首再归还拉卡拉。此项业务流程以内测的第一个月，就派发了五千多笔借款。而假如依照这一数据信息测算，一年放贷会做到六万笔，它是传统式小额贷款公司很有可能发展趋势两年以后才可以做到的业务流程经营规模。
“针对商家来讲也是一样。商家假如应用了拉卡拉的POS机，每个月的经营状况，系统软件里边会出现评定，根据经营状况，拉卡拉便会让你一个信用额度，能够借款让你。”孙陶然说。
拉卡拉为何可以出示这一服务项目？孙陶然说，这关键由于拉卡拉有大量客户，客户以往全部的信用卡消费纪录都储存在系统软件里，而企业的系统软件能够分辨是不是能够替客户还，及其能够替客户还要多少钱。
互联网技术解决了传统式金融行业组织 与客户中间信息的不对称和遮盖不全方位的难题，将来网络金融必须进一步下移到小区，它是拉卡拉自主创新金融机构已经做的事，为付款、银行信贷和投资理财的等信贷业务在小区搭建应用领域。
孙陶然详细介绍，现阶段拉卡拉正全力以赴开展小区互联网的基本建设，将来只需小区必须的服务项目都很有可能会累加到系统软件中去。“服务项目实际上是由小区商家来挑选的，商家要想卖哪些的产品，要想卖哪些的服务项目，她们能够意见反馈到大家的系统软件里来，随后大家的系统软件便会出示这种服务项目。”
他进一步表露，在拉卡拉的在最开始整体规划中，企业期待付款、金融业和电子商务业务流程的收益可以各自占据1/3，但如今企业期待可以把付款服务项目的门坎减少，根据出示大量的个性化服务来得到 盈利。
