中国这一全球最大的手机市场已经贴近饱和状态，每家生产商都必须新的增长点来保销售量。他们不谋而合挑选了出航，期待用国外市场的增加量来填补中国市场很有可能发生的损害，小米是在其中表态发言最积极主动的一家。
欧洲大陆的均值平均海拔是340米，那边绝大多数地形地貌全是平原区，是全球地形最少的佛山。但对志向现代化的小米而言，它是一块务必拿到的堡垒。
剖析组织 Canalys的数据信息表明，中国智能机市场的快速提高趋势早已完毕，2017年中国智能机年销售量第一次发生下挫的状况，在其中四季度同期相比暴跌14%。槽糕的是这一下跌仍在不断，中国通信网络研究所公布的汇报表明，2020年前三个月中国智能化手机出货量为818七万部，同期相比下滑做到了26.1%。
数据信号早已十分明显，中国这一全球最大的手机市场已经贴近饱和状态，每家TOP生产商都必须新的增长点来保销售量。他们不谋而合挑选了出航，期待用国外市场的增加量来填补中国市场很有可能发生的损害，小米是在其中表态发言最积极主动的一家。
小米向香港交易所出示的招股说明书中，将国外业务流程做为小米将来的三大增长点之一。小米在先前公布的CDR招股说明书中也宣称，本次募资的40%将用以全球业务流程扩大。7月8日，小米发售的前一天，小米雷军在联名信中也再度注重了小米通向更宽阔发展趋势室内空间的三条途径，现代化是在其中之一。“国际性市场宽阔天上大有作为。一季度小米的国际业务在所有收益中的占有率早已做到36%。要进一步推动现代化，尽快完成国际性经营收入占所有收益的一半之上。”小米雷军说。
对小米雷军而言，小米用八年的時间，更改了中国智能机领域布局和历史时间，也创造了一个资产界热血传奇。在国外市场，小米拿出了一份有闪光点的成绩表，但仍有许多缺憾。发售后的小米能不能将现代化的欲望变为实际？
小米靠红米note，红米note靠印尼
印尼也许是小米现代化过程中最有象征性的市场了。
印尼做为世界第二大人口数量我国，是基本上全部中国生产商都想拿到的市场。小米招股说明书表明，2015年、2016年及2017年，小米全年收入中各自有6.1%、13.4%及28%来源于中国内地以外的市场销售，在其中印尼占有了最关键的国外市场市场份额。
但小米最初在印尼的发展趋势并不顺利。2014年底，小米进到印尼，第二年就遭受索尼爱立信的专利诉讼，造成 选用联发科芯片的中低端型号被禁卖，小米在印尼的销售量深陷停滞不前。同一年它逐渐在印尼办厂当地生产制造手机上。2016年小米印尼逐渐再生，那时候印尼也变成了小米的心灵的港湾，在中国市场全程败退的情况下，国外业务流程转暖让小米的小故事不会毁灭，并最后熬到中国市场逆风翻盘。
小米印尼的反跳碰到了极致的时差，竞争对手OPPO和vivo刚开展了一轮代理商调节，方式都还没整理完；而华为公司出自于产品定位的考虑到，那时候还没有进到印尼市场。“事实上她们（华为公司）觉得印尼市场商品较为中低端，不符华为公司的高档品牌形象，就沒有进，之后进也是用的荣誉（知名品牌）。”OPPO国外各个部门一位职工告知《中国创业者》。在他来看，华为公司现代化做得最好是，但不进印尼等同于把这方面极大的市场作揖交给了小米。
与竞争对手的顾忌不一样，小米在印尼坚决拷贝了它在中国的廉价爆品对策，将市场销售关键放到“百元机”（一百美元）上，红米手机变成印尼市场的冲销量型号。2017年小米手机出货量重返全球前五，全年度交货914一万台，在其中红米手机超出7300万部，占有率超80%，这也让小米贴到了“小米靠红米note”的标识。
在小米印尼的再生全过程中，企业董事总经理马努·占恩（Manual Kurmar Jain）奉献颇多，他塑造了小米在印尼产品研发、生产制造的当地企业品牌形象，引进印尼大佬塔塔工业生产名誉主席拉詹·塔塔做为小米印尼的投资者，他还与印度领导人印度总理的公司办公室维持着优良沟通交流，小米雷军2017年初与印度总理和印尼IT、财政部部长碰面恰好是归功于他的举荐。那一次见面以后，小米在印尼市场一路狂奔，最后超过三星变成印尼销售量第一的品牌手机，2018年一季度市场市场份额达到31.1%。
市场科学研究组织 Counterpoint副主管塔伦·帕萨格斯（Tarun Pathak）表明，在小米振兴的全过程中，印尼市场功效极大，它为小米出示了急缺的提高驱动力，“2015至2016年，小米的市场市场份额大幅度下降，是红米3在印尼的取得成功让该企业加血，以后红米4协助它拾起趋势并修复自信心，来涉足别的新起市场”。
但是，在印尼取得成功的不仅有小米，国产智能手机在印尼市场的市场份额超出50%，前十名中除开三星全是中国知名品牌；OPPO和vivo在绝大多数东南亚地区市场中市场份额均稳居前三名，即便在印尼市场，华为手机荣耀进到后市场份额提高也迅速；再再加上小米在印尼尽管销售量领跑，但主销后倾角型号全是红米手机，依然不挣钱乃至亏损。小米发售后，小米雷军毫无疑问必须发展大量新疆域。
非州拉丁美洲大门口闭紧
因为市场经营规模、消费力水准和消费习惯贴近，拉丁美洲和非州市场本该是小米在印尼以后的第二个国外重污染区域，小米高级副总裁维克多雨果（Hugo Barra）也曾在2015年12月接纳《纽约时报》访谈时表示，小米国外市场的下一个关键是非州，另外也在对墨西哥开展资金投入。殊不知2年以往，小米并沒有在以上市场获得提升，在对外开放规格上，现代化的关键也变成了欧洲地区市场，只字不提拉丁美洲和非州市场。
因为它试着过这两块地区，但都失败了。
非州尽管有超出12亿人口数量，但互联网基础设施建设很差，智能机拥有量仅有一亿台上下。Canalys数据信息表明，非洲手机市场第一名是中国手机制造商传声，该企业集团旗下三大知名品牌取得38%的市场份额，其在非州市场销售的手机里，超出90%是功能手机而非智能机，这也体现了非洲手机市场销售的现况。尽管非州市场已经历经从功能手机到智能机的更新换代，但那边最火爆的型号依然是100元功能手机。
Counterpoint 科学研究主管闫占孟告知《中国创业者》，非州市场的方式成本费昂贵，想要做低价手机只有在本地办厂，货运物流和安全性成本费很高，必须长期性实际操作，互联网公司短时间难以解决困难。传声采用的是当地产品研发、生产制造和市场销售的方法，在非州深耕细作方式很多年，售后服务和货运物流合理布局健全，因此 能赚到钱，但针对小米这类“外地人”来讲，全力做非州是亏本的做生意。
“即便未来非州智能机市场暴发，优秀去的也是华为公司和zte中兴。”一位规定密名的通信业观察家告知《中国创业者》，这俩家公司在非州的营运商关联更强悍，方式优点显著，华为公司现阶段在非州市场排行三星以后位居第三。
拉丁美洲也让小米万念俱灭，那边是归属于想到的底盘。例如在墨西哥这一拉丁美洲较大 的市场，摩托罗拉手机取得了超出23%的市场份额。联想手机一位职工告知《中国创业者》，墨西哥业务流程主要表现很强悍，“因此 想到MBGROW的大哥是墨西哥人”。Counterpoint的数据信息表明，2018年一季度拉丁美洲智能化手机出货量占手机上总销售量占比贴近90%，智能手机已变成拉丁美洲顾客最爱的型号。摩托罗拉手机在拉丁美洲有着浓厚的营运商方式資源，2017年全年度销售量提高40%，2018年一季度市场市场份额超出11%，它协助想到变成拉丁美洲市场市场占有率第二的知名品牌。
拉丁美洲和非州都进不了，英国市场非常抵触中国知名品牌，小米想促进现代化更进一步，欧洲地区便是仅存也是最好地址。“假如你只说去欧洲地区买手机，靠廉价冲销量卖是多少台全是赚，那这算不上现代化，”华为终端市场部一位职工对《中国创业者》表明，“假如你（小米）说要做现代化，那欧洲地区这一堡垒是一定要拿出来的。”
攻击欧洲地区堡垒
2017年小米在印尼市场打的攻坚战，及其企业上市后的运营必须，都给小米雷军下定决心进到欧洲地区出示了充裕的原因。
依据调查组织 GFK的归类统计分析，欧洲市场的智能机均值市场销售价格（ASP）为446.7美元，它是除开北美地区以外，消費价格最大的市场。欧洲地区客户对手机价格不比较敏感，是由于营运商出示了很多补助。
在欧洲地区手机上市场，营运商方式占有率50%，对外开放市场（线下推广方式）占40%，网上市场（电子商务）仅有10%，与中国市场不一样，欧洲地区客户更习惯性选购营运商合约机，而不是在电子商务方式选购原装机。因此 针对每一个想进到欧洲地区市场的中国生产商而言，营运商关联全是绕不动的高山。
小米递交招股说明书当日，小米雷军前去中国香港拜会李嘉诚先生，彼此达到了战略合作，由李嘉诚先生创立的长江和记与小米公布建立全球对策同盟。这一信息被吞没在了小米发售的报导中，但它实际上是小米涉足欧洲地区所有着的极少数优点之一。
长江和记的业务流程中包括电信网行业，其国外电信网财产集中化在欧美地区，业务流程关键由集团旗下Three Mobile（3集团）进行。依照彼此协议书，小米商品将在德国、荷兰、西班牙、西班牙、德国和美国的“3集团”店面发布，另外在荷兰、西班牙与德国等地为智能机作特殊优先选择分配。
但3集团只在一部分欧洲各国有着营运商，没法让小米进到全部流行市场，而且这种营运商广泛排在三四名上下，而欧洲地区的方式又大多数集中化在头顶部营运商手上，小米实际上拿不上过多益处。另外，欧洲地区营运商的入网许可证规范很高，例如红米手机是依照中国营运商设计标准的，不一定能马上做到欧洲标准，这也必须长期性的提前准备。
现阶段小米只在意大利和荷兰这两个公布市场较为对外开放的我国取得进步，凯度顾客指数值企业（Kantar）的数据信息表明，近期大半年意大利销售量最好是的11款智能机中有2款来源于小米，6款来源于华为公司。华为公司凭着一直以来优良的营运商关联和不断的品牌推广，在欧洲地区流行市场的市场份额都超出了8%，一部分地域乃至超出30%，早已变成欧洲地区市场做得最好是的中国知名品牌。
但华为手机荣耀市场单位一位职工告知《中国创业者》，小米在欧洲地区给荣誉产生的冲击性非常大，由于欧洲地区的网上方式仅有荣誉和一加在做，小米在欧洲地区走网上方式、价钱跟荣誉贴近，对荣誉有立即的危害。“她们为了更好地发售，拼了命冲销量，给方式方的让价很猛，自身不要钱。”他无可奈何地表明。一般手机制造商跟方式分为的占比是“2/4开”或是“3/7开”，但小米在乌克兰选用了少见的“0/10开”分为占比，自身不赚一切钱，一门心思走量。
进到欧洲地区的另一大门坎是专利权。尽管高通芯片是小米的公司股东，小米也在2017年与Nokia达到了专利授权，为进到欧洲地区铲除了一部分阻碍，但它仍然要在欧洲地区应对大佬索尼爱立信。
索尼爱立信是欧洲地区通信业的领导干部公司，承担欧洲地区5G规范的制订，在欧洲地区有着极大知名度。上述情况观察家告知《中国创业者》，小米的中低端型号以联发科芯片为主导，“小米现阶段（欧洲地区）销售量不高，将来一旦提升五百万或是1000万（台），很可能遭遇索尼爱立信的专利诉讼”，并最后引起禁卖的結果。
小米在印尼市场就曾与索尼爱立信暴发过专利权矛盾，之后借助跟高通芯片的反方向受权取得成功躲避禁卖困境。除此之外小米在世界各国市场还以前遭受过酷派和西班牙第一大电力公司KPN的专利诉讼。和竞争者对比，小米在专利权层面的累积好像并不具有优点，更非常容易遭受专利权阻击。它在2017年的产品研发经费预算仅为31.51亿人民币，占总营业收入占比为2.75%，与之相匹配的是华为公司2017年研发支出为897亿人民币，占总营业收入占比为15%。
因而小米现阶段在欧洲的关键放到意大利、古希腊和荷兰市场，那边的公布方式更为对外开放，针对沒有营运商資源的小米而言市场销售摩擦阻力更小。另外以上市场的顾客对低价手机的激情高些。IDC数据信息表明，2020年一季度小米在古希腊的市场市场占有率为24%，在意大利的市场市场占有率为12%，排名第四。
除了运营商和专利问题，小米还要面临的另一个棘手因素是品牌弱势。相较于亚非拉用户，欧洲用户更在乎品牌和质量，小米擅长的低价策略无法获得较大突破。欧洲用户也比较传统，Sony和LG等在中国已经不太常见的传统品牌，在这里反而有不错的销量，这种品牌的积累是小米急缺的。 小米在欧洲的竞品一加在2017年共卖出400万台手机，其中70%来自海外市场，每部手机平均售价3200元，最新的一加6手机定位在500欧元的中高端档位，却在开售22天在全球卖出100万台。虽然小米也将MIX系列高端产品带入了欧洲，但真正走量的还是红米等低价机型，价格普遍不超过1000元。这种低端机畅销的现状就像双刃剑，帮小米拿到了不错的数据，也为小米贴上了“低端”的标签。
小米负责全球扩张的高级副总裁王翔曾表示，欧洲有发展机会，因为当地市场竞争不算激烈。不过，小米在欧洲重点发力的几个国家已经面临中国同行的激烈竞争。据俄罗斯卫星通讯社报道，2018年2月，华为和荣耀两个品牌的智能手机在俄罗斯销量首次超过苹果，已经仅次于三星，远超小米。
雷军曾表示，小米三年前国际化很着急，一下开了7个市场，损失非常惨重。但组建队伍、了解每个国家的情况包括政策和竞争环境，没有两三年酝酿期，想迅速进入一个国家几乎是不可能的。只是不知道这场欧洲攻坚战，资本市场愿意等小米多久。
