与中国紧邻的全世界第二大人口大国印度，正变成中国家电巨头开拓者的故土。与过去不一样，迈向经济全球化的中国家电巨头，在印度销售市场应用了新的玩法。
国外试飞印度
上年由TCL与腾讯官方合资企业创立的雷鸟科技（下称雷鸟），近期也把印度做为它现代化的第一站，公布了其在印度的移动数字电视新知名品牌iFFALCON。
“2017年7、8月份，我第一次去印度，那时候感觉印度一方面很现代化、很奢华，另一方面住户生活水平提高还处在发展环节，像中国上世纪90年代。墨西哥城（印度北京首都）的平均月收入15000~20000卢比，约1500~2000元RMB。”
雷鸟企业CEO郭彤5月30日在接纳第一财经独家代理采访时表示，印度是世界最大的销售市场之一，很多中国消费电子产品企业如小米手机、vivo、美丽的等早已在本地发展趋势业务流程，为中国知名品牌累积了一定的用户评价。并且，印度扩大开放、引进外资的现行政策也比过去更为有益，例如劳工法例对聘请彼此更公平公正。
雷鸟的控股股东TCL已经印度筹备新加工厂，不只生产制造彩色电视，还包含别的消費电子设备。印度对整个机械進口征缴较高进口关税，假如在本地拼装生产制造，税金则大幅度免减，这对雷鸟是一个资源优势。
自然，TCL在印度的发展趋势也踏过弯道。2010年，TCL借冠名赞助广州亚运会之机，曾关键发展印度销售市场。之后，其现代化业务流程转型发展碰到工作压力，收拢了前线。次之，那时候印度的劳动力、方式、运营成本较高，消費电子城的要求却沒有那麼高，约等同于中国上世纪八十年代。
现如今的印度销售市场更为完善。这一国家目前约13亿人口数量。2016年印度的GDP为22120亿美金，平均国民总收入为1670美金。在有益的人口数量和经济发展要素及其日趋完善的现行政策自然环境下，预估在2020年以前印度的GDP年增长率将维持在6.5%~7.5%，2020年以前印度均值家庭年收入将做到10100美金。
印度1.83亿次家中的电视机占有率做到64%，在其中乡村地域的电视机占有率仅为52%。86%的印度家中依然在应用CRT电视机，仅有14%的家中应用lcd屏等平板电视机。从而推论，印度的智能电视机销售市场在下面的5~十年内发展潜力极大。
“今日，TCL增加在印度的项目投资。最先是导向性，印度老百姓的要求做到了一个新水准，就如中国上世纪90年代，平均月收入1500~2000元RMB，家中对消費电子设备要求充沛。次之是公司的生产制造、运营标准改进，很多中国企业进到印度销售市场，与当地政府维持沟通交流。”郭彤表露，雷鸟在印度开设了个人独资子公司，而在印度的营销渠道、加工厂则采用合资企业协作的方法。
与TCL过去从线下推广方式进到的作法不一样，雷鸟挑选了在线上营销、看准年青人的方法进入印度销售市场。郭彤直言，在印度线下推广销售市场，中国知名品牌里仅有OPPO、vivo手机上做得比较好，由于印度每个邦的政冶、文化艺术、群族都不一样。因此，雷鸟先从网上进入，经营规模、成本费、高效率都更为可控性，还可以出示价钱上面有更强竞争能力的商品。
联合BAT的新玩法
实际上，雷鸟与印度较大 的移动电商服务平台之一的Flipkart企业，已创建了发展战略合作方关联。阿里巴巴、腾讯官方各自项目投资了印度较大 的俩家移动电商服务平台，在其中腾讯官方项目投资了FT企业，是其可交换债券。而腾讯官方另外也是雷鸟的可交换债券和第二控股股东。
而TCL在印度销售市场则与阿里巴巴入股的哪家电子商务平台协作，对比全世界顶尖知名品牌三星、LG。郭彤表露，做为TCL子公司的雷鸟，在印度销售市场则对比小米手机等互联网技术知名品牌。以前，乐视电视也曾来过印度销售市场，但之后由于资金链断裂事件撤出。
TCL在印度销售市场采用双品牌营销策略，与雷鸟分离双路攻击。郭彤说，印度的网上方式发展较快，雷鸟把中国网上集中化营销推广、网络红人大V助推等技巧拷贝到印度销售市场，现阶段发展快速。2018年4月，雷鸟宣布在印度公布iFFALCON移动数字电视，凭着质量和性价比高，第一周就售出了大几万元台。
在內容层面，雷鸟在印度的移动数字电视內容分三个一部分：全世界內容与Netflix、YouTube协作；印度本土化內容，与本地视频平台协作；也有中国內容，印度人对李小龙、成龙大哥等出演的中国人影片也很喜欢。
开场非常好，但郭彤直言“也是有挑戰”。最先是商品，三星、LG把经济全球化商品取得印度市场销售，但雷鸟期待商品融入当地化的要求；次之是方式，网上怎样与线下推广方式融合；第三是市场竞争，以往一两年印度销售市场发展迅速，可是市场竞争也在加重。
韩日知名品牌在印度辛勤耕耘很多年，郭彤觉得，中国知名品牌在印度销售市场一定要有新的玩法。与日企靠精益制造、韩国企业靠屏与集成ic資源不一样，中国有阿里巴巴、腾讯官方、百度搜索三家BAT互联网技术巨头，产生自身的互联网技术绿色生态。中国消费电子产品公司能够与BAT联合，从服务项目、內容层面提升，在国外开启新的局势。
开拓者印度销售市场
不只是雷鸟，中国家电公司总体近年来对印度销售市场的发展情绪高涨。
据中国电气产品进口贸易公司会向第一财经新闻记者出示的数据信息，中国对印度的家电出口近期三年展现增长速度持续加速的发展趋势。2015年，中国对印度的家用电器出口值达14.9亿美金，同比增加4.3%；2016年，这一出口值升至16亿美金，同比增加7.4%；2017年中国对印度的家用电器出口值进一步提高至18.4亿美金，同比增加15%。
美的、美丽的等中国家电巨头都持续提升在印度的项目投资。2017年，海尔集团（600690.SH）在印度销售市场收益提高40%，当初印度海尔工业园建成投产，增加电冰箱、全自动洗衣机、中央空调、电热水器等商品的生产量380万部，合理提升了响应时间、迅速达到本地市场的需求。美的公司（000333.SZ）则在印度开设了全世界研发中心，并于2017年运行印度“绿化”新项目，进一步增加中央空调、电冰箱以及他家用电器在印度的本土化合理布局。
中国家电巨头挖金印度销售市场现有十多年历史时间。2004年，美的便进到印度销售市场，2007年回收了本地一家电冰箱厂，2017年工业园区改建建成投产。“历经近20年的发展趋势，现如今美的的东亚业务流程早已进入了发展趋势快速道路。”海尔公司家用电器产业链有限责任公司高级副总裁、东亚地区主管宋玉军说。
“印度是始终不能忽略的销售市场。”中国电气产品进口贸易公司会家用电器联合会理事长周朝南第一财经新闻记者剖析称，印度大约13亿人口数量，GDP增速与中国类似，而其平均GDP是中国的四分之一，市场前景非常大。 并且，印度避开了世界贸易的主阵地，印度积极主动开展改革创新，统一全国各地的所得税，推动城镇化发展。现阶段，印度经济发展迅速发展趋势，但因为基础设施建设仍在健全中，城乡居民的家用电器拥有量依然稍低。
但另一方面，印度市场开拓也是有很多难点。最先，印度推行联邦制，每个邦的相关法律法规各有不同，语言沟通、货运物流不统一也是挑戰。次之，中印关系有波动。第三，印度貿易贸易保护主义，华为公司、小米手机都吃过亏，上年提升手机上进口税危害很大。因而，周南觉得，发展印度销售市场不可以贪图安逸，不可以小看开发设计的难度系数。
与过去的风潮对比，现阶段这轮中国家电公司开发设计印度销售市场的风潮的情况，一是贸易战磨擦，中国公司现代化期待完成国外销售市场的多样化；二是印度现行政策自然环境改进，激励国外企业融资投资建厂，统一税收法律，修筑公路，健全基础设施建设；三是中国大中型的综合型家用电器集团公司进入了经济全球化的发展趋势环节。
在周南来看，如今已经是中国家电公司到印度销售市场的第三轮开发设计风潮。第一轮是卖产品。第二轮是项目投资投资建厂。第三轮是以经济全球化、多元化的方法来开发设计印度销售市场，更反映综合性的整体实力。
