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文/卫夕
来源于： 卫夕聊广告宣传（weixiads）
大家先看来三个短故事：
1.英特尔的小故事
年青的一代很有可能并不了解以前的英特尔在发家的情况下做的并不是是CPU，克分子、格鲁夫、1968年刚开创英特尔的情况下，今日的巨型那时候的主要经营的业务或是储存销售市场，1960年代，日本储存器公司迅猛发展，英特困难重重、命悬一线，年青的CEO安迪·格鲁夫问戈登·克分子，如果我们被股东会赶出企业，你觉得大家的继任会如何做？
“她们会舍弃储存销售市场，涉足微控制器销售市场。”
“那为何我们不那样做呢？”
英特尔放弃了储存器的总量，相拥了微控制器的增加量，最终成为一代主宰。
小故事都还没完，你难以想像，在PCCPU行业孤独求败的英特尔今日在挪动CPU销售市场的市场份额却是0，竟然确实就是0——固守总量、忽略增加量的不良影响就这样惨忍。
自然，英特尔小故事也都还没真真正正完毕，今日的英特尔找到她们觉得的下一个增加量——车辆CPU销售市场，它以153亿美金回收了车辆无人驾驶技术性服务提供商Mobileye，当全部的车都变为智能驾驶的情况下，历史时间会证实英特尔今日的远见卓识。
增加量随时随地都是会变为总量，停滞不前沒有发展方向，懈怠代表着不成功。
英特尔首席总裁安迪·格鲁夫的那本书《Only the Paranoid Survive》中的“Paranoid”这个词在英文中虽然有“偏执型人格”的含意，但也是有“被残害幻想症”的含意，本书实际上和“固执”没有关系，主题思想是“仅有有紧迫感的公司才可以存活”，因此，译成《惶者生存》也许更为精确。
2.柯达的小故事
1975年，25岁年青的柯达技术工程师史提夫·萨松创造发明了全世界第一台数码照相机，当他把此项令人震惊的成效展现给企业高层住宅的情况下，高傲的高管对这一只有拍100·100清晰度的怪异设备不屑一顾——“没人想要在电视上看她们的相片”，那时的柯达在胶卷时期笑傲江湖群英。
Sasson和他的照相机30十多年后，当柯达在2012宣布破产维护的情况下，当初的领导者们不容易想起，打响她们丧钟的恰好是他们自己企业创造发明并封杀起來的数码照相机。
她们也许沒有错，柯达终究复活了30很多年，而固守总量的Nokia就没那麼好运，从如日华鑫到坠入低谷仅用了小小四五年時间。
增加量对总量的战事，速率在加速。
3.奈德·卢德的小故事
18世纪，美国科技革命已经热火朝天地开展，最开始运用的是纺织行业，蒸汽发生器驱动器的织布机以决定性优点吊打手工坊，原先娴熟实际操作手工制作织布机的职工遭遇了大规模的下岗，基本上在一夜之间，全部的手工制作纺织品小作坊都变成了总量，而增加量则是边上日夜难休难眠的轰隆隆蒸汽发生器。
1779年，莱斯特郡的一名织布机工奈德·卢德催毁了本地两部蒸气纺织机，为此为起始点，美国全国各地陆续暴发下岗纺织工人端掉蒸汽发生器的“卢德运动”，而这些人之后被社会学家称作“卢德分子”，该专有名词特指在技术性发展中权益损伤进而抵抗新技术应用的群体，显而易见，她们的抵抗于事无补。
历史时间一直令人震惊地类似，全世界强烈抗议Uber的出租车驾驶员、控告撤消收费站造成 其下岗的收费标准老大姐、规定amazon终止免快递费现行政策的法国政府、把共享自行车扔进河中的黑车司机、无缘无故进攻內容优化算法的互联网媒体人.......实质上全是新时期的“卢德分子”。
用总量抵抗增加量，几乎全是鸡蛋碰石头。
这三个小故事，非常好地论述了总量与增加量的关联——增加量随时随地变为总量、增加量替代总量的速率在加速、用总量抵抗增加量是鸡蛋碰石头。今日大家就一块来讨论一下总量与增加量的底层逻辑。
随时随地塑造舍弃总量、相拥增加量的观念
固守总量是风险的，无论是产业链、企业或是本人。
就在两年前，我们中国人对美国硅谷、对英国科技领域全是毕恭毕敬，现如今，我国早已在许多行业完成弯道超车，这身后便是总量和增加量博奕的全过程，固守总量很危险，由于你永远不知道它在甚么情况下会变为负担：
1.英国比较发达的零售管理体系是其总量优点，因此它在相拥电子商务这一增加量时就越来越迟缓，我国沒有总量负担，因此电子商务这一增加量便是变为一匹断了线的风筝，一骑绝尘。
2.在汽柴油时期，传统式汽车制造商在汽车发动机、变速器上的优点就变为总量优点，而当电瓶车变成发展趋势，不用传统式汽车发动机、变速器，增加量的游戏的规则发生了转变。
3.英国完善的透支卡系统软件以前是美国金融竞争能力的一个总量优点，因此在手机支付时期，这一总量优点就变为负担，不习惯信用卡消费的我们中国人把我国变成了手机支付名列前茅的我国。
在企业方面，总量和增加量的转变就太多了，大家举好多个固守总量最后被总量压垮的企业：
1.迅雷资源当初以其领跑的免费下载技术性获得极为高的市场占有率，它是它的存量市场，这一总量累积的优点现如今在网络速度前边快速消退乃至没了，网速提升太快，大家不用安装了。
2.1979年，王安发布了全世界第一台具备编写、查找作用的文字处理机，并变成英国第五大富翁2，他收到了企业高级副总裁盖利诺的提议：研发个人计算机，王安却不屑一顾地一笑：“搞个人计算机，荒诞不经的蠢事!”最终趋势却被IBM等王安的竞争者们奋起直追了，pc时期到来。
3.十年前的开心网凭着“偷菜”手机游戏爆火一把以后，又发布了“抢车位”、“好友买卖”等亲戚朋友休闲类游戏。拥有“思想束缚”以后，却没像新浪微博那样进一步拓展交际圈，更未如手机微信发布“通信”作用，乃至连页游的头班车也没搭上。最后神秘感散去，总流量大把外流，开心网低迷难改。
4.黑莓曾凭借“美国总统安全等级”的I/O系统软件及特点的qwerty电脑键盘一度占有了国外市场48%的市场份额。但这两个方面也变成了压垮他的负担，长一段时间都固执己见地恪守全键盘，造成 该企业在智能机销售市场中的市场份额狂跌；系统软件一次次的延迟时间、而且升级迟缓，意味着它更不太可能会变成iOS和Android系统软件的有益竞争对手。
在本人方面，增加量对总量的决定性优点及其夺走了很多人的工作中，或是在很短期内内就要一个人的工作中从波峰焊摔倒低谷——
1.就在十年前，在“动感地带”还十分时兴的情况下，通信运营商对很多高等院校出色莘莘学子拥有肯定的诱惑力，像广东移动那样的企业能招来著名高等院校第一流的学员，短短的两年，在移动互联的浪潮下，通信运营商逐渐管道化，这一代出色的学员逐渐相拥腾讯官方、阿里巴巴那样的新起公司。
2.在Nokia如日华鑫的情况下，赛班开发设计十分受欢迎，我一个学it开发设计的同学们一个月做兼职能超出很多白领的薪酬，但到安卓系统兴起的时期，他只有下岗大半年重学。
3.知名译员马爱农说上世纪八十年代的汉语翻译稿费是每千字十三元，汉语翻译5000字就相当于一个月的薪水。而如今“每一次谷歌在线翻译有提升，汉语翻译们便想到18世纪纺织工人见到蒸汽发生器时的焦虑和害怕”。另外伴随着传统媒体衰落，文学翻译也迈向小众，外语系的学员毕业之后大多数迈向了文化教育或貿易领域。
4. 站长，以前是一个较为光辉的专有名词，过去，只必须略微修改下网址文章标题，随意升级一些內容，收集一些文章内容就能获得很多的总流量，靠广告宣传赚的盆满钵盈。现如今，网址所仰仗很多的长尾关键词所产生的总流量，已慢慢被百度搜索平台网站给慢慢占有。许多站长只有逐渐转型学起了自媒体平台。
有些人说——“没有，你看看我工作就沒有被替代，相信许多必须头脑的工作中始终不容易被替代”，呵呵呵，看过下边的发展趋势你也许就不容易那么开朗了：
1.刑事辩护律师也许是最必须工作经验和头脑的工作中了吧，但在国外的一些律师事务，一些设备早已能取代初中级刑事辩护律师工作中了，由于在国外这类海洋法系的我国，以往的判例十分关键，许多初中级刑事辩护律师的工作中便是去查看以往相近的判例来帮助答辩，而AI在阅读文章判例并出示提议层面早已成效显著。
2.创意广告工作人员毫无疑问是头脑技术工种吧，但你了解阿里的AI智能机器人早已完成了写作广告海报和广告创意文案的作用，早已在抢一些人们的工作中了，更关键的是，它还会继续在深度学习全过程中持续演变。
3.音乐家毫无疑问是造型艺术行业的一座大山吧，但sony等企业的人工智能技术早已逐渐学习机器人编曲了，在听了充足多披头士乐队的歌曲以后，它造就了一首“披头士设计风格”的歌曲。
不必认为你的工作中始终不可替代，平稳早已在这个时期荡然无存，增加量每日都是在产生，转变才算是永恒不变的主题风格，也许你的工资不容易降，但你某一天也许会悄悄地发觉，这些相拥增加量的人赚的钱早已超过了许多倍，你仅仅被弱化、不会再关键罢了。
此刻有些人很有可能要说：说得对，但是，我该怎样相拥增加量？
找寻增加量的方式
1.通过将来看如今
找寻增加量，实际上便是要通过将来看如今，特斯拉汽车为啥亏本的情况下金融市场仍然给它这般高的公司估值，便是由于金融市场觉得将来是电瓶车的天地，而在这个领域，特斯拉汽车最少是现阶段看上去全部领域中最有可能变成霸者的项目投资标底，大家找寻增加量、思索将来能够参考埃隆马斯克·埃隆马斯克的“第一性原理”。
埃隆马斯克的spacex、特斯拉汽车、solarcity都能够说成“前所未有”的企业怎样通过将来看如今，大家举2个企业的实例，迅雷资源和UC，这俩家全是在低网络速度时期兴起的企业，殊不知到高网络速度时期，一家转型取得成功，另一家则沒有。
迅雷资源主推极速下载的感受，在低网络速度时期拥有肯定的诱惑力；UC问世的情况下主推网页压缩，访问很快，在2G时期是成千上万人应用移动互联的通道；殊不知，UC那时候对将来思索的很清晰：
依据“第一性原理”——网络速度必定会快速提升，在那时UC的总量优点就荡然无存，UC的竞争能力在哪儿？因此立刻转型，把大屏幕、感受、操纵、內容绿色生态做为其事后的战略布局，抛下了负担，取得成功转型，迅雷资源很显而易见在这些方面发展战略思索深层显著不够，当大家现在可以在线看电影而不用免费下载的情况下，她们就抛下迅雷资源了。
从这一实际意义上讲，迅雷资源并没通过将来看如今。
2.跳出直接竞争对手思考问题
寻找增量，不能把目光放在直接的竞争对手上，因为攻击我们的往往和我们毫无关系，这就是我们经常听到的降维攻击。
1.红塔山的竞争对手不一定是白沙，而是电子游戏和手机，年轻人都需要双手玩游戏，腾不出手来吸烟了。
2.这几年电台的没落不是因为电视，而是滴滴、Uber，因为司机在路上需要接单，他们必须把电台关掉。
3.康师傅方便面的竞争对手不是统一，而是美团、饿了么，年轻人更方便地点外卖，他们不再吃方便面了。
关注增量需要跳出直接竞争对手思考问题，因为直接竞争对手往往代表着存量，我们要试图成为“The Only One”而不是“The NO.1”，以增量的方式思考才能对抗存量竞争对手。
腾讯当年推腾讯微博试图打败新浪微博，结果铩羽而归，然而让腾讯赢得竞争优势的是增量微信；同样马云推来往和微信竞争也是存量之争，反而做增量的钉钉则表现亮眼。相似的slogan，全新的增量
增量一定存在某个小角落，悄然存在，但一定不是在直接竞争对手那里。
3.关注技术对行业的宏观改变
为什么增量取代存量的速度正在加快？有人说是市场大幅增长，有人说是人的智力得到解放，有人说是互联网改变了这一切，从更加宏观的角度——技术是背后推动的唯一宏观力量。
我们把时间维度拉的更加长远就会更加明显地发现这个趋势，有经济学家进行过核算，公元元年的世界人均GDP为445美元，到1820年接近667美元，1800年的时间里只增长了约50%。
到了2001年，世界人均GDP依然增长到了6049美元，中间发生了神马？工业革命！是技术让经济以前所未有的速度飞快增长。
经济学家索罗、卢卡斯、罗默等都在自己的经济增长模型中引入了技术这一重要因素，而传统的增长理论都认为资本、储蓄率等因素是决定经济增长的重要因素。
增量往往是由技术带来的，关注技术，特别是和自己工作相关的技术是发现增量的一条捷径。
我们从来没有赶上过这样一个一切都被互联网加速的时代，一个存量和增量急剧变化的时代，在这个时代里，割舍存量、拥抱增量是我们唯一的选择！
