卖房怎么避开中介,卖房子和中介合作注意事项技巧

2022-07-12 17:20

1.卖房前咨询价格:心中有数,根据实际情况自行定价。

除了对比同户型的房子通宵参观的价格,还可以在线查看社区的历史房价走势。除此之外,你还可以去不同的中介,以“买家”的身份咨询同一小区、同一公寓的房价。

2、多通讯,防闪烁

中介公司会根据客户的看房情况给卖家反馈,但也可能以客户的名义打压房价。此时,卖方应根据个人需要重新确定房子的价格。放心,价格比市场价高一点,急用比市场价低一点。卖家稳定自己,多和卖家沟通是可靠的。

3.没有替代

一套房子会有一个从挂牌到签约的周期。比如北京的房子周期一般是一个半月左右。如果时间超过2个月,就需要和中介公司沟通,这样才能找到经理级别。只要房子没有瑕疵,卖不出去的原因只有两个:价格高,中介不推荐。如果中介不出力,沟通后还是不行,再找其他中介公司上市。

src=http___imgwcs3.soufunimg.com_news_2021_03_25_fc62f720-9c6c-4a38-9583-074ca88987fc.jpg&refer=http___imgwcs3.soufunimg.jpg

中介卖房流程

1.了解市场

在和客户打交道之前,你需要了解一下当前的房地产市场,比如平均房价、房价走势以及具体的成交情况等。这样你就能更了解交易时如何协商价格,更有效地为各种情况做准备。

2.顾客看房子

如果客户有兴趣购买你手中的房子,那么你需要带他们去看房子。我提醒你,带客户看房不能光站着。及时向他们介绍房屋情况,积极回答他们的问题,这将为交易增加一些成功的机会。

3.销售谈判

如果客户看中房子,可以和他协商价格,坚持“退一步海控”的原则。不要太斤斤计较价格,否则只会得不偿失。

4.收取定金并签署合同

双方适当协商价格后,可以向客户收取一定金额的定金,与他签订合同,并注意查看合同的具体内容,避免日后发生纠纷。

5.准备交易信息

签订合同后,你需要帮助客户准备房产过户、房屋贷款、房屋评估的相关资料。

销售过程

6.房地产评估

评估交易的房屋也是出售房屋的必要过程之一。一些中介公司会提供专门的房地产评估服务。如果没有,需要找专业的评估机构帮助客户评估。

7.申请抵押

房屋评估完成后,需要陪同客户办理房屋抵押贷款的相关手续,记得带上房屋评估报告、房产证等重要资料。

8.缴纳税款转账并收到首付款

贷款手续办理完毕后,需要到房管局与客户办理过户手续,并缴纳相应的税费。当然,别忘了向客户收取首付。

9.签发新证书的结算付款

过一段时间,新的房产证就会出来。客户拿到房产证后,你可以向他收取尾款。

10.交出房子

卖房子的下一步是交付房子。你需要按照约定的时间把符合交付标准的房子交付给客户。如果不能及时交房,需要给客户书面说明,尽快交房。

郑重声明:本文卖房怎么避开中介,卖房子和中介合作注意事项技巧版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,不作为商业用取,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。